在線客服
在線客服系統
北单是几点开奖
  
城市學習網
首頁    機構    課程    名師    房地產     公關     服務     課程表     人格類     健康智慧     總裁之道     腦力開發     心理學    
您正在瀏覽:首頁 >>時代光華>>《高效營銷執行力》

《高效營銷執行力》


來源:總裁吧 www.dspft.icu
 
機構名稱:時代光華
主講老師:吳洪剛老師
聯系電話:4006640084
聯系QQ: 80007724
E_mail:[email protected]
聯系地址:南京市揚子江大道228-1號綠博園
咨詢電話: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

第一篇:營銷執行力決定業績


前言:執行力的“聰明人合成謬誤”現象!

第一章:業績問題主要就是執行力問題

 企業營銷面臨的主要問題究竟是什么!

 為什么業績越差的銷售人員,理由越多?

 為什么同樣的產品,同樣的市場,甚至同樣的價格,卻不一樣的業績?

 “不是想不到,而是做不到?”

 什么是執行力,什么是營銷執行力?

第二章:為什么銷售團隊總是缺乏執行力

 銷售人員究竟為什么而工作?

 積極主動與消極被動工作的差距是巨大的;

 責任心缺失是個普遍現象

 銷售人員是根據企業習慣來工作的

 團隊氛圍對個人心態的影響

 缺乏紀律和約束力必須導致缺乏執行力

 缺乏有效的激勵和淘汰規則

第三章:企業的營銷執行力測評

 現場學員執行力測評

 對測評結果的分析。

第二篇:營銷執行力來源

第四章:銷售人員自我因素對營銷執行力的影響

 銷售人員的自我潛能與認知

 工作選擇,是否熱愛銷售工作?

 對銷售工作的職業定位是否正確

 是否具備積極的陽光心態

 個人目標與志向是什么?

 個人性格特征(情商、自私自利、內外向的維度來劃分)

 職業道德與品質

 知識結構與基本技能

 家庭環境及其生存壓力

第五章:公司管理制度對營銷執行力的影響

 為什么制度第一?

 制度的落實與執行

 海爾管理四準則

 聯想制度執行三準則

 西點案例

第六章:團隊文化與習慣對營銷執行力的影響

 小故事感悟海爾執行力文化

 企業文化的實質

 企業的核心價值觀

 我們必須正確回答的三個問題

 企業文化如何落地

第七章:優秀營銷執行力的五大保障

 目標與計劃

 工作氛圍與環境

  考評及淘汰機制

  剛性營銷制度

  責權對等的授權機制

第三篇:提升營銷執行力的提升方法

第八章:自我目標與計劃

 賦與企業銷售人員崇高的使命!

 先有藍圖,后有大廈

 目標從哪里來

 制定目標

 目標原則(SMART原則)

 有序原則:有計劃、有組織地進行工作

 工作管理四象限:分清工作的輕重緩急

  “0/80”原則(帕雷托):合理地安排工作

 對象原則:與別人的時間取得協作

 制定規則、遵守紀律

 制定計劃的要點

——時間節點的控制

——學會量化計劃內容

——學用書面方式作計劃

——要有檢查標準

第九章:銷售人員的時間及過程管理

 銷售人員時間管理的重要性

——測試:我的工作效率

——為什么我的工作效率低

——為什么需要進行時間管理

 我們的時間用到什么地方去了?

 如何管理時間?

 時間守恒:時間在哪,執行力就體現在哪

 不良時間分配:哪里起火往哪里跑

 最佳時間分配:永遠做重要不緊急的

 銷售人員時間及過程管理五大法則

——目標管理法則

——方圓法則

——效率法則

——二八法則

——四象限法則

第十章:銷售人員的壓力管理

 互動:壓力光譜

 壓力的自我診斷

——壓力的生理表現

——壓力的精神征兆

——壓力的行為表現

——壓力的情緒體驗

 壓力與健康

 尋找壓力源

互動:我的壓力樹

 壓力管理策略

——認知VS壓力

——經驗、準備狀態與壓力

——性格與壓力

——時間VS壓力

——情緒感染與壓力

——接受VS舞動壓力

  ☆ 頭腦風暴:解壓錦囊

身、心、靈全人健康

理性思維揮去壓力

  樹立幸福人生目標

第十一章:匯報與會議管理

 會議管理從效率開始

——正確評估會議的價值

——明確會議的目的

——明確會議的要求

——盡量壓縮正式會議

——會議效率不高的原因及對策

 高效會議的六項原則

——嚴格控制會議范圍

——嚴格控制會議時間

——嚴格控制會議數量

——嚴格控制會議紀律

——清晰準確的會議記錄

——高效務實的會議跟蹤

 會議主持的技巧

 與會者的技巧

第十二章:績效考評及其結果應用

&nbs, p;考評作用與目的

 考評標準

——標準的三要素

——分類

 考評的方法

——工作行為考核

——工作成果考核

 考評的實施

——考評的執行者:360度考評

——影響考評效果的因素

 考評結果應用

第十三章:銷售團隊的溝通

 溝通目標:鼓舞對方達成行動

 溝通步驟

——明確說的內容

——了解你的對象

——引起注意

——確定對方了解你的意思

——讓對方記憶永存

——不時要求回饋

——付諸行動

 溝通底線

 溝通策略

 溝通技巧

——角色定位:職責與權力

——解決沖突的溝通技巧

——處理下屬的沖突

——下向上溝通技巧

——平行溝通技巧

——上向下溝通技巧

——接受和回報工作

第十四章:激勵與授權(責權利對等)

 授權、分權與放權

 控權的七個關鍵點位

 有效授權七條原則

——清晰的任務

——目標明確

——責任清晰

——因事設能,視能授權

——責任與權利對等

——相互信任

 有效授權三步曲

——得其人方授權—甄選

——增其能后授權—培訓

——授權不是棄權—跟進

 有效把握授權

——必須授權的工作

——應該授權的工作

——可以授權的工作

——不能授權的工作

 員工需要什么激勵

 有效激勵模式

——物質激勵—重在對癥下藥

——精神激勵—貴在激活內力

 如何變“要我干”為“我要干”

——認可尊重和贊同

——環境和榮譽

——職業生涯規劃

——發展和提升

——競賽激活戰斗力

——其他激勵化育機制

第四篇:營銷執行力行為與文化

第十五章:銷售人員基本行為規范

 工作態度

——服從上司

——嚴于職守

——正直誠實

——勤勉負責

 客戶服務態度

——友善

——禮貌

——耐心

 行為規范

——站姿

——坐姿

——著裝s

——交際用語

 客戶接待準則

第十六章:把個體置于團隊學習環境之中

 團隊生存是最佳的生存之道

 沒有人能一個人成功

 與團隊成員的配合

 融入團隊的人才是最聰明的人

第十七章:讓銷售人員主動工作

 自我認識

——如何開發自己的潛能

——自我時間管理

——正確的自我評估

——培養和諧的人際關系

 工作需要自動自發

——不要等老板來安排你的工作

——做公司需要做的事

——今天更努力

——始終比別人快一步

——總是想在上司前面

 工作不要找借口

——借口的實是推卸

——機會就在每一次的工作中

——千萬不能讓借口成習慣

——誠實做人,踏實做事

 隨時都有自動自發的心態

——工作的態度決定人生的高度

——每一份工作都要努力做好

——將壓力轉化成動力

——對現在的工作心懷感激

——積極面對困難

第十八章:建立團隊合作與PK的氛圍

 規則是合作的前提,沒有規則就沒有合作;

 最好的合作就是要完成自己的職責

 必須要有淘汰機制

 不淘汰必然導致逆淘汰

 把PK變成企業文化一部分

第十九章:獲取影響力和管理權威

 領導力=影響力+權威

 人事權力

 資源權力

 獎懲權力

 專業權威

 人格權威

 不受下屬的威脅

咨詢電話: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
【預約登門】【網上咨詢】【訂座試聽】【現在報名】
課程名稱
《高效營銷執行力》平時班招生
真實姓名
* 性 別
聯系電話
* E-mail:
所在地區
咨詢內容

總機電話:0755-88844436 業務聯系:0755-83692700 中國·深圳 粵ICP備06023013號
城市學習網 版權所有 Copyright © 2004-2012 www.dspft.icu
北单是几点开奖