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王建偉大客戶銷售實戰特訓


來源:總裁吧 www.dspft.icu
 
機構名稱:世紀方策教育訓練集團
主講老師:王建偉老師
聯系電話:0755-88842400
聯系QQ: 80007724
E_mail:[email protected]
聯系地址:深圳市寶安二十五區華豐商務大廈A座
咨詢電話: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

大客戶銷售實戰特訓


一、課程基本情況:

授課對象:銷售經理、大區經理、工業品銷售人員
課程時間:2天
時間地點:2013年10月12-13日 上海  2013年10月26-27日 天津


課程收益:
1. 參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里?
2. 消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這些區別對銷售方法與模式有什么影響?在實際銷售工作如何運用?
3. 銷售理念如何落實到銷售實際中,變為實實在在的銷售業績?培訓能不能教會參訓者實際的方法,給出實用的工具?
《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對大客戶銷售研發的課程,針對工業品的特殊性,結合心、體、技三層的課程結構,使參訓者正確掌握、輕松學習,工具熟練使用,是深受企業喜歡的一門課程。

課程收獲:
? 了解大客戶銷售的特點與銷售技能
? 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合,在實際工作中運用自如
? 對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業解決方法
? 建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈


二、【課程大綱】
1、 先入為主:大客戶銷售基礎
1.1 大客戶購買的4大特點
1.2 大客戶銷售的6步分析法
1.3 銷售和購買流程的比較
1.4 大客戶銷售3種模式

2、 帶上銷售的探雷器:客戶開拓
2.1 客戶畫像技術
2.2 如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征?
2.3 7問找到目標客戶
2.4 客戶開拓的12種方法
2.5 銷售線索轉為銷售機會的5個標準

3 、觀察銷售的顯微鏡:客戶分析
3.1 收集資料4步驟
3.2 客戶購買魔方
3.3 客戶購買決策的5種角色和6類人員
3.4 判斷關鍵角色的EHONY模型
3.5 制定銷售作戰地圖

4 、點燃銷售的驅動器:建立信任
4.1 客戶關系發展的4個階段
4.2 銷售的核心是信任
4.3 建立信任的5種方法
4.4 客戶4種溝通類型與應對策略

5 、亮出銷售的通行證:挖掘需求
5.1 企業的2類需求
5.2 個人的7種需求
5.3 繪制客戶需求樹
5.4 Spin的需求開發過程

6 、開具銷售的藥方:呈現價值
6.1 FABE法
6.2 制作建議書的8項內容
6.3 使建議書演示效果提高4倍的秘訣
6.4 排除客戶異議4種方法

7 、爭取銷售的人參果:贏取承諾
7.1 議價模型
7.2 開局談判的7項技巧
7.3 中場談判的6項技巧
7.4 終局談判的6項策略

8 、套上銷售的保鮮袋:跟進服務
8.1 啟動銷售的無窮鏈
8.2 客戶群體組織化
8.3 客情管理與維護的6大方法
8.4 回收賬款的5個要點

咨詢電話: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
【預約登門】【網上咨詢】【訂座試聽】【現在報名】
課程名稱
王建偉大客戶銷售實戰特訓平時班招生
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